עסק קטן או גדול, אם עוד אין לכם אתר עם פרויקט קידום אורגני לעסקים, אתם באיחור רציני. היכנסו וקראו – למה בכלל לעשות, ולמה דווקא איתנו?
בקטנה לפני שמתחילים – מה זה בכלל קידום אורגני?
במילים פשוטות – קידום אורגני הוא אחד משני אפיקי השיווק החזקים ביותר כיום במשק. ככלל, המטרה של קידום אורגני לעסקים הוא לאתר את לקוחות שמחפשים בגוגל ביטויים מוגדרים, ולגרום להם להיכנס לאתר של בעל עסק.
ככלל, ישנם מיליארדי חיפושים בגוגל מידי יום (8.5, ליתר דיוק), ולא מעט מהם בעברית. מתודת העבודה של קידום אורגני לעסקים היא כזו שבה בוחרים מספר ביטויי מפתח, ועל בסיסם מעלים מאמר שמטרתו להיות גבוהה ברשימת התוצאות ככל הניתן. לשאלתכם למה, התשובה בפסקאות הבאות.
לשם המחשה – חנות פרחים
נניח שאתם מוכרי פרחים בשכונת קטמון בירושלים, ואתם מעוניינים לבצע קמפיין קידום אורגני חזק. אחד הביטויים החזקים ביותר עבורכם, יהיה פרחים בירושלים, אותו מחפשים בממוצע כ – 5000 איש בחודש (בדקנו, לא סתם).
על פי מחקרים, במידה והאתר שלכם יופיע במקום השלישי בגוגל, יכנסו לאתר שלכם כ – 30% מבין המחפשים, ובמילים פשוטות – 1,500 איש. אגב, במקום הראשון, אנחנו כבר מדברים על 2,250 לקוחות פוטנציאליים.
קצת יותר לפתוח את הראש – לתפוס לקוחות שלא חשבו עליכם בכלל
אתם בטח חושבים לעצמכם שאם אני עסק פרחים בירושלים, אז לטרגט אנשים לפי הביטוי "פרחים בירושלים" זה לא מרשים. יודעים מה? אתם אולי צודקים.
אז מעבר לאסטרטגיה של איתור לפי ביטויים המכוונים לקוחות אליכם ישירות, בקידום אורגני לעסקים ניתן לשווק גם לאנשים שלא חשבו עליכם כלל. לשם המחשה, חנות הפרחים החביבה שלנו תבצע מסגרת הקמפיין קידום גם לביטוי מתנה ליום האהבה (גם הוא, אגב, עם כ – 5,000 חיפושים בחודש).
עסק קטן או גדול – כולם צריכים קידום אורגני לעסקים
לאור העובדה שקיומו של עסק תלוי במספר הלקוחות שמגיעים אליו, בעל עסק לא יכול להרשות לעצמו לוותר על אפיק פרסום כל כך חזק, במיוחד לאור היתרונות הרבים שלו, בהם התרומה שלו לשווי העסק ועלותו הנמוכה.
הדבר נכון גם ביחס לעסקים קטנים, שלא יכולים להרשות לעצמם לוותר על לקוחות, ובמיוחד לעסקים קטנים, אשר רוצים לבסס קרקע יציבה בשביל התרחבות, ולעיתים רק בשביל להגדיל קצת את שורת הרווח.
איך עושים את זה בשביל עסק קטן?
ככלל, עסק קטן אשר מעוניין לפעול באפיק קידום אורגני לעסקים, צריך לפני הכל לפתוח אתר אינטרנט. אתר האינטרנט יכלול מספר עמודי בסיס, הם עמוד בית, עמוד המתאר את המוצר או השירות הנמכר, עמוד אודות ועמוד תקנון.
מעבר לאלו, יכלול האתר בלוג, במסגרתו יקודמו מרבית ביטויי החיפוש, זאת כדי לחזק את האתר. לאחר חיזוק הבלוג, גם עמודי המוצרים ימצאו את דרכים לחלק העליון של כל עמוד תוצאות חיפוש בגוגל.
עסק גדול בלי קידום אורגני לעסקים? – מתחילים מחר
עסקים גדולים באמת בעולם, דוגמת אתרי חדשות גדולים, מותגים מוכרים ורבים נוספים, כבר עברו את שלב אתר האינטרנט ומקדים בצורה אורגנית גם ברשתות החברתיות ואפילו בפודקאסטים.
משכך, במידה ואתם עסק גדול, או עסק ששואף להיות, אתם צריכים לפתוח כבר מחר אתר אינטרנט והתחיל לקדם אותו, במיוחד לאור היתרונות הרבים שלו, שיתבררו בפסקה הבאה.
כמעט סיימנו – 3 סיבות לבצע קידום אורגני לעסקים
אחרי שאתם קשובים, הרשו לנו לפרוס לכם בקצרה ותמצות, אודות שלוש הסיבות להתחיל לבצע קידום אורגני לעסקים.
סיבה ראשונה – אפיק שיווק עם עלויות נמוכות
אחזקת אתר אינטרנט לאורך שנה נאמדת בלא יותר ממאות שקלים בודדים. לצד הפיצ'רים השונים עליהם תיאלצו לשם (שהם אופציונליים בלבד לקידום מהיר), מדובר על השקעה שוטפת נמוכה.
עם זאת, עיקר ההשקעה הכספית מצויה בתוכן אותו אתם כותבים באתר, מחקר ביטויי המפתח וכן ביצוע אופטימיזציה לאתר. עם זאת, נזכיר כי מדובר על תשלום חד פעמי, שיכול להריץ את האתר ולהניב לקוחות לאורך זמן.
סיבה שנייה – קידום אורגני לעסקים כלכלי יותר
כולנו יודעים שרכישה עדיפה על שכירות. משכך, בטווח הרחוק, וככל שהעסק עובד, "לשכור" את המיקום הראשון בגוגל יעלה הרבה יותר מלבנות אותו בדרך של רכישה חד פעמית.
עם זאת, נציין כי אותה רכישה תלויה באיכות התוכן ואיכות האיש שלכם. במידה ובחרתם מקצוען בקידום אורגני לעסקים, הוא יוכל להביא אתכם למעלה בעלויות נמוכות. (אם תדברו איתנו אחרי הקריאה, נמחיש לכם עם דוגמה חיה).
סיבה שלישית – אתר אינטרנט מעלה את שווי העסק
לאחר שדיברנו על עלויות זולות שמובילות להשקעה כלכלית וכדאית יותר, עתה נדבר על רווח עקיף, והוא האתר עצמו. נכס דיגיטלי בכלל ובפרט אתר אינטרנט הוא דבר ששווה לא מעט כסף כיום, וההמחשה הטובה ביותר לכך היא העובדה שעמודי אינסטגרם וחנויות איביי נמכרים בעשרות אלפי שקלים.
משכך, כל עסק, שבבעלותו מקור איתור לקוחות יציב ורחב בדמות אתר אינטרנט, הוא עסק ששווה יותר כסף. רק תחשבו כמה הכנסות נוספו לקופה של חנות הפרחים מלמעלה רק על 2 ביטויים.
היום שאחרי – מה עושים מכאן ואילך
לפני שנגיע לנקודה האחרונה – קצת על עצמי. שמי איתי אלה, משפטן במקצועי, ואיש של תוכן במהותי. מעבר להיותי עם אלפי תכנים מאחורי (מוזמנים לקרוא קצת כאן בבלוג), הן בקריירת הדיגיטל שלי והן בקריירה המשפטית, אני יודע לכתוב, ולכתוב מדויק.
מעבר לכך, לאורך שנותיי למדתי איך עובד גוגל, וכיום אני עובד עם האנשים המובילים בשוק, ולכן אני והאנשים שעובדים איתי נוכל לדאוג, בתכלס, לכל קפריזה שתביאו.
