קידום אתרים לעסקים הוא דבר שכולם חייבים נכון ל – 2022. במידה ויש לכם כוח, להלן 5 השאלות שאתם צריכים לשאול את עצמכם כדי להבין את למנף את האתר!
מבוא – הצורך בקידום אתרים לעסקים
נתחיל עם קצת מספרים – נכון להיום, מדי חודש נכנסים לאתרים אמאזון, איביי, עלי אקספרס ו-וואלמרט כ – 4.82 מיליארד בני אדם. אומנם אתם לא תהיו קרובים למספרים האלו, אבל אלו ממחישים שינוי מגמה בעולם, קניות באונליין זה העיקר.
אולם, את הדבר האמור הבינו בעלי עסקים רבים כבר בעבר. משכך, התחרות באינטרנט על כל לקוח היא קשה, ועל כן, עליכם לדאוג לפרויקט קידום אתרים לעסקים לעסק שלכם.
חשוב להמשך – אילו סוגי עסקים יש?
במידה ואתם רוצים להתחיל לבנות תוכנית שיווק לאתר שלכם, חשוב שנעמוד על כמה נקודות בסיס, ובראשם השאלה הפשוטה – אילו סוגי עסקים קיימים בשוק. למרות שנקודה זו נראית אלמנטרית, חשוב להבהיר אותה לקראת ההמשך.
ראשית, קיימים עסקי המוצרים, המבוססים על מכירת טובין מכל סוג שהוא, כלומר – העברת מוצר ללקוח. מנגד, קיימים עסקי השירותים, בהם מעניק בעל העסק שירות מסוג כלשהו ללקוח.
הפער העיקרי – סוג הלקוחות שאתם מחפשים
הפער העיקרי לעניין סוגי העסקים הם האופן שבו אנו ממליצים להגיע ללקוחות, לאור המאפיינים השונים הנדרשים כדי לסגור לקוח.
במידה ואתם נותני שירות, עליכם לשכנע את הלקוחות שאתם מקצועיים בתחומכם, ומנגד ככל שאתם מוכרים מוצר – עליכם רק לדאוג שהלקוח יאמין שהמוצר יגיע אליו.
המשמעות – קידום אתרים לעסקים עושים בצורה אינדיבידואלית!
נקודה זו היא רק אחת מבין רבות לעניין פרויקט קידום אתרים לעסקים ובניית תוכנית אסטרטגית. ככלל, מכל הנקודות האמורות עולה מסקנה אחת – כל עסק צריך לבנות תוכנית קידום אתרים לעסקים בצורה אינדיבידואלית.
בעוד עבור העצלנים שבניכם אנחנו מציעים לדבר איתנו בקישור כאן, בשביל האנרגטיים ביניכם את המאמר הבא כך שבעזרת מענה על 5 שאלות פשוטות, תוכלו ליצור לעצמכם קווי יסוד לבניית תוכנית שיווקית, וקידום אתרים לעסקים באופן ספציפי, מותאם בדיוק אליכם.
לפני שמתחילים – קצת הגדרות להמשך
לפני שנתחיל עם השאלות, ובכדי לעשות את העניינים פשוטים, אנו מעוניינים להגדיר מספר מונחי בסיס בשביל ליצור שפה משותפת:
- קידום ממומן – מדובר על אפיק פרסום בו אתם משלמים כדי שלקוחות פוטנציאליים יראו אתכם במקומות ייעודיים לכך, בהם מודעות ברשתות החברתיות, בסרטוני יו-טיוב ובמקומות המודעה בגוגל.
- PPC – אופן התשלום בקידום ממומן, הוא תשלום בעד קליק. כמעט לא משנה היכן תפרסמו, בקידום ממומן תשלמו עבור כל אדם שהקליק על הפרסומת שלכם, גם אם לא הפך ללקוח, את התשלום האמור.
- SEO – קידום אתרים במנועי חיפוש. ביצוע SEO לאתר יגרום לכך שאנשים ימצאו אתכם בתוצאות הראשונות בגוגל (אלו שלא משלמים עליהם), וימשוך אליכם גולשים המחפשים תשובות לשאלות שונות.
- קישורים – הפרמטר המשפיע ביותר על SEO. בעזרת קישורים שמפנים לאתר שלכם, גוגל מאפיין אתכם כאתרים אמינים יותר, מה שמעלה אתכם בתוצאות החיפוש בגוגל. גם כתבות תדמית, עליהם תקראו בנקודה הבאה, הם קישורים.
- כתבת תדמית – מאמרים מטעמכם, אשר מפורסמים בתשלום בגופי העיתונות הדיגיטליים השונים. לשם המחשה, אם אתם מתווכי דירות, תוכלו להעלות כתבת תדמית בוואלה בה אתם מסבירים מהם האזורים הטובים ביותר לרכישה. כתבות תדמית הן גם קישורים טובים אך גם אפיק של קידום ממומן, בו לא תשלמו PPC.
המנה העיקרית – 5 השאלות החשובות לבניית פרויקט קידום אתרים לעסקים
שאלה ראשונה – מה אני מוכר?
כמו שציינו לעיל, חשוב לדעת מה אני מוכר, מוצר או שירות. הסיבה העיקרית היא התמריצים של לקוח לפנות אלי, והשלב בו הוא נמצא במשפך השיווק. אדם שמחפש מוצר מעוניין לקנות אותו כאן ועכשיו, בעוד אדם שפונה לאיש מקצוע לקבלת שירות מעוניין להאמין בו, לפני הכל.
משכך, בעוד מכירת מוצר דורשת מוניטין איכותי באספקה, פרטים על בית העסק ובעיקר פרטים על העסק כדי לעורר אמינות, מוכר שירות (כמונו, לדוגמה), צריך להוכיח, במילים פשוטות – שהוא מבין על מה הוא מדבר.
יישום לענייננו – עורך דין מול חנות תחפושות
על פי המודל שהצגנו לעיל, נבחן שני תרחישים. במידה ואנו עוסקים בעריכת דין, פרויקט קידום אתרים לעסקים איכותי יהיה כזה בו אנחנו מפוצצים את האתר שלנו בכמה שיותר מידע, זאת כדי לבסס את הידע שלנו כלפי הלקוחות.
עם זאת, במידה ואני מוכר תחפושות, כל שעלי לעשות הוא שהאתר יראה אמין, עם ממשק נוח לשימוש – ואפשרות מהירה ככל הניתן להגיע לרכישה.
שאלה שנייה – מיהם הלקוחות שלי?
לאחר שהבנתי מה אני מוכר, עלי להבין מיהם הלקוחות שלי בעצם, שכן הדבר משליך על האופן שבו אני אפרסם. ישנם מספר לפיהם עלי לאפיין את הלקוחות שלי:
- מצב כלכלי – האם הלקוחות שלי אנשים אמידים או לא? האם אני מתכוון להציע מבצעים בגין כמות או שאני בכלל לא אפרסם את המחיר.
- אפיון כללי – מה הגיל של הלקוחות שלי, מה תחומי העניין שלהם?
- צריכה עצמית / עבור אחר – האם הלקוח שלי קונה ממני עבור עצמו או עבור אחר, האם זה מתנה או לצריכה עצמית?
יישום לענייננו – טיסות מול טבעות יהלום
לעניין טיסות, ההנחה היא שמרבית הצרכנים הם מעוניינים לחסוך בעלות הטיסה, בגילאים 18+, שמחפשים בעיקר בגוגל ופייסבוק, ורוכשים לעצמם, כנראה עם פרטנר אחד או יותר. משכך, נוכל לפרסם קמפיין פרסום ממומן אשר מופעל בעת חיפוש הביטויים "טיסות זולות", "יעדים זולים" וכו'.
עם זאת, במידה ואנו מדברים על טבעות יהלום, ניתן להניח שמדובר על אנשים ממעמד סוציו-אקונומי גבוה, אשר רוכשים עבור עצמם או במתנה. משכך, לאלו ניתן גם לבצע קמפיין ממומן וגם קמפיין SEO. עם זאת, עיקר המכירה כנראה תיעשה בעסק, כך שעליכם לדאוג לא למכור, אלא להזמין אליכם.
שאלה שלישית – איפה הלקוחות נמצאים?
כדי לדעת היכן עלי לפרסם, עלי להבין היכן הלקוחות שלי נמצאים, ובאיפה נמצאים, הכוונה היא איפה אני מפרסם להם.
לדוגמה, במידה והלקוחות העיקריים הם ילדים צעירים, סביר להניח שנמצא אותם בטיקטוק, בעוד מבוגרים יימצאו בפייסבוק וגוגל. עם זאת, יש חשיבות גם למוצר או לשירות שאני מוכר לעניין זה, שכן יכול להשפיע על אפיק הפרסום שלי.
יישום לענייננו – קורסים מקצועיים לעומת שולחן שוק
בין אם מדובר על יצירות אומנות, שוק ההון או איפור – נכון להיום, מרבית הלקוחות מחפשים סרטוני הדרכה. משכך, לא אפיק הפרסום המומלץ לאלו הוא ביסוס מעמד בתור אוטוריטה על ידי פרסום סרטונים קצרים בפלטפורמות הרלוונטיות, ובראשן יו-טיוב ואינסטרגם.
עם זאת, במידה ואני מפרסם שולחן שוק, עלי לפרסם במקומות בהם אנשים נעזרים כדי להמליץ אחד לשני, ובראשם פייסבוק. משכך, חשוב לצד פרויקט קידום אתרים לעסקים, לפתוח עמוד פייסבוק שיקושר לאתר, אשר יוקדש כולו לביצוע הזמנות.
שאלה רביעית – מה התקציב שלי?
הגענו לשאלה העיקרית, למרות שהיא רק בסוף – כמה אני מוכן לשלם על הפרסום? לעניין נקודה זו, לצערנו, לא נוכל לפרט באריכות כמו ביחס לנקודות הקודמות, שכן מדובר על תחום מורכב.
עם זאת, קצת כללי אצבע:
- SEO יאפשר לכם לשלם הוצאה חד פעמית בלבד (על קישורים ועל טקסטים), ויגדיל משמעותית את השווי של האתר שלכם, ומשכך – את השווי של העסק. עם זאת, הוא יוביל לתוצאות בעיקר לטווח הארוך.
- PPC יאפשר לכם לקבל תוצאות בזמן יחסית קצר, ככל שפרויקט קידום אתרים לעסקים שלכם הוא מוצלח. עם זאת, ברגע שייפסק הקמפיין, יפסיקו להגיע הלקוחות (שכן הכניסות מבוססות על קנייה של נקודות פרסום, ולא על איכות האתר).
מעוניינים לשמוע יותר על מדיניות התקציב? – לחצו כאן ודברו איתנו!
שאלה חמישית – מה היעדים שלי?
כדי ליצור אסטרטגיית שיווק איכותית, ובמיוחד תוכנית קידום אתרים לעסקים מוצלחת, עליכם לדעת מה היעדים שאתם מגדירים לעצמכם.
בין היעדים שעליכם להגדיר לעצמכם ניתן למנות :
- מה אני מעוניין לבצע יותר – מכירות או משיכת לקוחות?
- לכמה לקוחות אני מעוניין להיחשף – בשבוע? בחודש? ב – 3 חודשים?
- כמה שקלים אני רוצה לקבל עבור כל שקל השקעה?
- המטרה שלי היא להתפתח לשווקים חדשים או לחזק את הקיימים?
