במהלך השנים האחרונות, אתרים מיצבו עצמם כבעלי חשיבות מכרעת לבעלי עסקים. אחד מהשימושים העיקריים שעולים, בהקשר זה, הוא דף נחיתה. דף נחיתה – מה זה, וכיצד הוא משמש אותנו? מתחילים.
אתרים ועסקים – מבוא קצר
בעולם הדיגיטלי של היום, כולם נמצאים כל היום באינטרנט. משכך, בעלי עסקים, אשר מעוניינים לאתר לקוחות חדשים, או לחילופין, לפרסם את עצמם לכאלו, יגלו שהפלטפורמה הטובה ביותר היא אתר אינטרנט.
מבין שלל האפיקים הנושאים עליהם ניתן לדבר בכל הנוגע לאתר אינטרנט, דוגמת מהו SEO (במאמר כאן), נתמקד במאמר זה בסיבה שבגינה הגעתם אלינו – מה זה עמוד נחיתה.
אז, מה זה עמוד נחיתה?
עמוד נחיתה הינו עמוד המקשר בין הלקוח הפוטנציאלי לבין האתר שלכם, כך שהוא מוכר מוצר אחד בלבד. הצורך בעמודי נחיתה עולה בשל קושי אחד משמעותי – קושי לקוחות להתרכז.
ככלל, כבני אדם, אנו מתקשים בצורה משמעותית לבצע בחירות כאשר יש בפנינו אפשרויות רבות. משכך, יצירת דף נחיתה, אשר כולל הצעה של מוצר אחד בלבד, יכול למקד את הלקוחות ולהביא ליותר המרות.
דף נחיתה מה זה – קצת סטטיסטיקות בשביל לקבל פרופורציות
ככלל, רבים מאיתנו כבר בנו עמודי נחיתה בעבר. באם אתם נמנים על אלו, ייתכן שתוכלו אפילו לבחון האם עמודי הנחיתה שלכם עומדים בכללים הללו. באם לא, תוכלו להשתמש באלו לשיפור הביצועים העתידי.
המספרים עליהם נהוג לדבר, בכל הנוגע לעמודי נחיתה איכותיים, נעים סביב 10% המרה ומעלה. כלומר, עמוד נחיתה טוב הוא עמוד נחיתה בו על כל 10 אנשים שנכנסו לקרוא את העמוד בפועל, לפחות אדם 1 נכנס לעמוד אליו מפנה עמוד הנחיתה. העמודים הטובים ביותר, נכון לימים אלו, יכולים להגיע אף לשיעור המרה הנאמד בכ – 27.4%.
5 הכללים לכתיבת דפי נחיתה מוצלחים
ככל שאתם מעוניינים לחזק את המכירות של אחד המוצרים שלכם, אחד האפיקים המומלצים ביותר הוא דף נחיתה. אולם, כתיבת דף נחיתה לא מתמצה לכתיבת טקסט וזהו, שכן כיום אפשרויות רבות בשוק, ואנו רוצים לוודא שיבחרו דווקא בכם.
אם כן, לאחר ביצוע מחקר, הכלל מדריכים רבים לכתיבת דפי נחיתה, אנו מביאים לכם את 5 הכללים החשובים ביותר לכתיבת דפי נחיתה מוצלחים. מתחילים.
השלב הראשון – שתי שאלות ומטלה קצרה
ראשית, בטרם תתחילו לכתוב דף נחיתה, עליכם לשאול את עצמכם שתי שאלות פשוטות:
- מה אני רוצה? – מתוך רצון לחדד את מטרת דף הנחיתה, מה שיוביל לכתיבה ברורה יותר.
- מה המסר שאני רוצה להעביר? – לאחר שהבנו מה אנחנו רוצים ומה המסרים העיקריים, עלינו לברור את המסר שאנו רוצים להעביר לגבי המטרה.
לאחר שני אלו, אנו ניגש לאיתור מילת המפתח הרלוונטית, שהרי דף הנחתיה יטרגט את אלו שיחפשו את המילה המדוברת. מילת המפתח תהווה את כותרת המאמר, ומשכך, השלב השני נוגע בדיוק אליה.
השלב השני – כותרת וכותרת משנה שיעבירו את המסר
חלקו העליון של המאמר חשוב מאוד, שכן זהו החלק שבוא יתקלו הלקוחות הפוטנציאליים ראשון. משכך, על חלק זה להיות ברור ונהיר, כך שאנשים יבינו את מטרת דף הנחיתה. בנוסף, עליו להיות אטרקטיבי למדי, שכן אנו רוצים לשכנע אותם להישאר.
לאור זאת, עליכם לכתוב כותרת מובנת וחדה, אשר אורכה לא יעלה על 15 מילים, ותכלול את ביטוי המפתח באופן מדויק. לעניין כותרת המשנה, אשר תשב מתחת לכותרת הראשית, יש לעמוד בשני הכללים הבאים:
- משכנעת וסוחפת – במידה, לא להגזים עם המכירה!
- מידת עומק ופירוט – עליה להיות מעט יותר מעמיקה מהכותרת הראשית.
נקודה שלישית – שימוש בתמונות ועיבודן
מחקרים מראים שהמוח האנושי מעבד תמונות מהר יותר פי 60,000(!) מאשר הוא מעבד טקסט. משכך, שימוש בתמונה הוא הכרחי להעברת המסר בצורה מהירה וחדה, וניתן להשתמש בתמונה אחת או במספר. לעניין תמונות, עולים 3 כללים עיקריים.
ראשית, על התמונה להיות גדולה מספיק בשביל למשוך את תשומת הלב של הלקוחות. שנית, עליה להיות ברזולוציה איכותית, כך שתהיה ברורה ולא תטה לחשוב שאתם חובבנים. שלישית, ואולי חשוב מכולם, עליה להיות רלוונטית לשירות או למוצר אותו אתם מוכרים, שכן עליהן להביא להגברת המכירות.
נקודה מספר 4 – כאב ועונג
ייתכן והכותרת נראית לכם קצת תמוהה, אז תנו לנו להסביר בקצרה – בני אדם מונעים מרגש. משכך, שימוש ברגש יכול, לא פעם, להביא להשפעה ולביצוע פעולות לפי רצוננו. משכך, לצד השימוש בהבטחות, לשם עידוד האמון בכם בתור נותני שירות/מוצר, עליכם לשחק על הרגשות של הלקוחות.
ככלל, יש להשתמש במהלך כתיבת הדף הן בנקודות כאב, והן בנקודות עונג. לשם המחשה, אם אתם מעסים מקצועיים (או במילים פשוטות – מסאג'יסטים), עליכם לדבר על הלחץ היומיומי הפוקד אנשים, ואת השינה המעולה לה יזכו לקוחותיכם בשבוע שלאחר העיסוי.
השלב החמישי והחשוב ביותר – מבנה העמוד
ככלל, ישנו הסבר די פשוט למבנה המומלץ לדף נחיתה איכותי, אשר יביא להמרות גבוהות ככל הניתן. עמידה על המבנה האמור יכול להוביל לגידול שיעור הלידים המגיעים ממנו:
- הסבר – עליכם להסביר אודות המוצר או השירות אותו אתם מוכרים.
- יתרונות – ללא שימוש ביתרונות ובמניפולציות, לא תשכנעו לקוחות לרכוש אותו.
- דוגמאות – על ידי המחשה לאנשים, בין אם על ידי מחקרים ובין אם על ידי דוגמאות חיות, תוסיפו נופך של אמינות לעמוד הנחיתה שלכם.
- קריאה לפעולה – נפרדת ושונה מכל שאר האזורים ובולטת לעין, כך שלקוחות ידעו היכן עליהם להשאיר פרטים.
איך מכינים דף נחיתה? – סיכום
אז לאחר שעמדנו על כל אחד מהפרמטרים בצורה מפורטת וברורה, נסכם מהם חמשת הפרמטרים בהם יש לעמוד, כדי להכין עמוד נחיתה מנצח:
- איתור מטרה ומילות מפתח – על ידי מענה על השאלות מה אני רוצה ומה המסר שני רוצה להעביר, נמצא ביטוי מפתח מתאים ונתחיל בעבודה.
- כותרת ראשית ומשנית – יצירת כותרות ענייניות, אשר מעבירות את המסר בצורה ברורה ומשכנעות את הקורא להמשיך ולקרוא את יתר העמוד.
- שימוש בתמונות – לאור העובדה שהמוח מעבד אותן מהר פי עשרות אלפים מאשר טקסט, נשתמש בתמונות גדולות, באיכות גבוהה, ומעל לכל – שרלוונטיות למוצר או לשירות המוצעים.
- שימוש ברגשות בטקסט – פריסת הבטחות, וכן יצירת אנלוגיות של כאב ועונג אצל הקוראים, יכולה להביא לשינוי משמעותי בהיקף המענה לעמוד הנחיתה.
- מבנה העמוד – לפי העקרונות שצוינו: הסבר, יתרונות, דוגמאות וקריאה לפעולה.
עיצוב עמודי נחיתה – איפה עושים את זה?
באם אתם עובדים על עמוד נחיתה, אתם כבר מודעים לפלטפורמות העיקריות בהן ניתן ליצור עמודי נחיתה ולפרסמם בין המשתמשים השונים.
ככל שאינכם מצויים שם, ואתם עוד בוחנים את צעדיכם, היינו ממליצים לכם לעבור למאמר שפרסמנו כאן, אשר בוחן את שתי החלופות העיקריות לבניית אתרים בימים אלו – מה עדיף, וורדפרס או וויקס?
