פרסום באינטרנט לעסקים – מה זה קידום אורגני ואיך תעשו זאת?
קידום אורגני הוא אחד מיסודות השיווק בעולם הדיגיטל כיום. בין יתרונותיו, ניתן למנות יציבות, עלות כלכלית נמוכה יותר ושיפור משמעותי בשיעור הלידים מתחילת העבודה. אז מהו SEO, וכיצד מבצעים באמצעותו פרסום באינטרנט לעסקים?
שולטים בחומר? תחליטו לבד מאיפה להתחיל
על רגל אחת, לפני שמתחילים
SEO - על רגל אחת
לשם סידור מיליוני התוצאות של גוגל ברשימה אחת, הגדירה בעלת מנוע החיפוש מספר פרמטרים לדירוג העמודים. SEO, או בשמו השני, קידום אורגני, הוא אפיק פרסום המביא לשיפור הדירוג של עמודי אינטרנט בתוצאות החיפוש.
למה SEO?
על פי מחקרים שונים תוצאת החיפוש הראשונה בגוגל מביאה לכניסה של כ - 28.5% מסך המחפשים לעמודכם. משכך, ביטוי של 10,000 חיפושים, יכול להיות שווה במקום הראשון כ - 2,850 לקוחות פוטנציאלים. פרסום באינטרנט לעסקים נשמע משתלם פתאום?
יתרונות פרסום באינטרנט לעסקים ב - SEO
ראשית, מדובר על תצורת פרסום שניתן לבצעה ללא עלויות כלל, ואף להגיע לתוצאות מרשימות למדי. שנית, SEO ניתן לביצוע על ידי כל אחד, לאור העובדה שהדרישה העיקרית היא לתוכן איכותי. לבסוף, מדובר על אפיק שיווק לאורך טווח, שיציג תוצאות גם בסיום הקמפיין.
הצורך במומחים - למקסום יעילות
אומנם נטען כאן שכל אדם יכול לבצע SEO, אך לא כל אדם יכול לבצע אותו באופן מעולה. שימוש במומחים יכול להביא לתוצאות מהירות ואיכותיות יותר מעבודה עצמאית. הסיבה - היקף הפרמטרים בהם נדרש לעמוד, לשם פרסום באינטרנט לעסקים בצורה המלאה והמקיפה ביותר.
קידום אתרים אורגני – המדריך למתחיל
קידום אתרים אורגני הינו שם למערך פעולות, אותו עושה בעל אתר, הוא על פי רוב בעל עסק, לשם קידום האתר בגוגל. המטרה בפעולות אלו היא שבעת חיפוש תוצאות שונות, יופיע האתר של העסק כתוצאה העליונה. משכך, ניתן להבין כי ההצלחה המרבית, בעולם קידום האתרים האורגני, הוא הגעה למקום הראשון בתוצאות החיפוש, והתקבעות שם.
לפני שנתחיל באיך – קצת רקע
אז לפני שנסביר לכם כיצד בעצם אנו מגיעים למקום הראשון בגוגל, נשמח לתת לכם קצת רקע על עולם השיווק, ובפרט לעניין פילוח לקוחות ברחבי האינטרנט.
בעוד בעבר פרסום היה מעין יריה בחשכה, שכן לא ידעתם להיכן יגיע הפרסום ומי יצפה בו, כיום, בעזרת האינטרנט, ישנם מספר אפיקים אשר מאפשרים לכם להגיע בדיוק אל הלקוחות שאתם רוצים. הדרך המדוברת היא איתור ביטויי מפתח.
מהם ביטויי מפתח?
מילת מפתח היא השם המקצועי שניתן לביטוי כלשהו, אשר מתקשר לבית העסק שלכם. כך, באם אתם עוסקים במכירת גבינות, הביטוי "פלטת גבינות" יכול להיות אטרקטיבי מאוד עבורכם, שכן מדובר על לקוחות אשר מעוניינים במוצר.
בצורה דומה, במידה ואתם רואי חשבון עצמאיים, אשר מנסים לאתר לקוחות, בחירת הביטוי "דוח שנתי לעוסק פטור" יכול למשוך אליכם לקוחות רבים, אשר אינם מעוניינים בביצוע הפעולות לבד.
השימוש בביטוי המפתח – בעיקר עבור גוגל
בשנים האחרונות, על רק התפתחות האינטרנט, נוצרה פרקטיקת חיפוש חדשה. ככל שיש לנו בעיה או שאלה, אנו מפנים אותה ישירות לגוגל, אשר בעזרת מנוע החיפוש יודע למצוא עבורנו את התשובה הטובה ביותר לשאלה. עתה, נציג את שתי האפשרויות העיקריות העומדות עבורכם בכל הנוגע לפרסום במנוע החיפוש, הם פרסום ממומן וקידום אורגני.
פרסום ממומן בגוגל – לדעת איך להשתמש
רבים מכם בטח נתקלו בחיפושים קודמים, בכך שבראשית עמוד החיפוש מופיעות "מודעות". על אף שאלו מקבלות את קדמת הבמה בעת חיפוש של לקוח פוטנציאלי, ויכולות להביא לתוצאות מעולות בטווח הקצר, יש מספר נקודות עליהן יש לעמוד.
ראשית, מדובר על אפיק פרסום בעל עלות כלכלית לא מבוטלת. מעבר לתשלום לבעל המקצוע, תאלצו לשלם בעבור כל הקלקה על המודעה שלכם.
בנוסף, חוסר תשומת לב, והותרת המודעה ללא כל פיקוח וניטור, יכולה להוביל לעלויות די גבוהות, זאת לאור שיטת התשלום בעבור אלו – Pay Per Click, ובעברית פשוטה, תשלום בעבור כל הקלקה.
פרסום באינטרנט לעסקים – קידום אורגני כאפשרות האידאלית
האפשרות השנייה שעומדת לנגדכם, כאמור לעיל, היא קידום אורגני. אפיק הקידום המדובר, בשמו הלועזי Search Engine Optimization (SEO מעתה ועד סוף המאמר), הוא אפיק קידום, אשר תוקף את הרצון לעיל מנקודה אחרת.
לפני התשובה – מה השאלה?
לפני שנמשיך להסבר אודות הקידום האורגני, נסביר מעט על דירוג התוצאות על ידי גוגל. כפי שניתן להניח, וכפי שגוגל דואג להזכיר לנו (מליאנתלפים תוצאות חיפוש ב – 0.0001 שניות, מכירים?), יש באינטרנט מיליוני דפי אינטרנט.
גם כאשר אנו מחפשים "דירה להשכיר", סביר להניח שגוגל תמצא אלפי תוצאות. השאלה שעולה היא כיצד גוגל קובעת את סדר ההצגה של הדפים הללו?
הפתרון – קידום SEO
אז כאמור, קידום בעזרת SEO בעצם מתמקד באיתור הפרמטרים שגוגל מגדיר כבעלי ערך, ועל בסיסם קובע את דירוג האתר. על אף שגוגל לא מנפיקה את רשימת הפרמטרים, לאורך שנים בוצעו ניסיונות שונים, אשר הביאו למסגרת די שלמה של פרמטרים בעלי חשיבות כלשהי. על בסיס רשימה זו, ניתן לקדם את האתר מעלה בסולם התוצאות.
פרסום באינטרנט לעסקים - קצת סטטיסטיקה על קידום אורגני
מבחינה מספרית, ניתן לראות שקידום אורגני יכול לסייע לכמות הלקוחות, הנחשפים לאתר העסק, באופן משמעותי.
ככל שתימצאו במקום הראשון בגוגל, כמור, הגביע הקדוש של מקדמי – SEO, תזכו לכ – 28.5% מסך המחפשים. כלומר, באם הגעתם למקום הראשון בביטוי שמנפיק 1,000 חיפושים בחודש, רק מחיפוש הביטוי האמור תזכו לכ – 250 לקוחות פוטנציאלים. הדבר נכון גם בבחינת כלל התוצאות הראשונות, שכן השנייה והשלישית זוכות לכ – 15% ו – 11% מההקלקות בהתאמה.
עמוד התוצאות הראשון – לא שם, לא קיים
בהמשך לתוצאות שהוצגו לעיל, כלפי אתרים שלא נמצאים בעמוד הראשון, מצטיירת תמונה עגומה. ראשית, עולה ממחקרים שונים כי 65% מההקלקות פונות אך ורק ל – 5 התוצאות הראשונות אותן גוגל מציג.
אולם, על רקע נתון זה, הנתון הבעייתי באמת הוא שכ – 95% מהמחפשים כלל לא יעברו לעמוד השני. משכך, ככל שאתם לא נמצאים בעמוד הראשון, אתם מוציאים לא מעט כסף על פרסום.
אז למה דווקא SEO? – היתרונות ומצבי השימוש
ראשית כל נעמוד על נקודה חשובה – אין בכוונתנו להמעיט בערכו של הפרסום הממומן, או בשמו השני, ה – PPC. אולם, כפי שראינו, שיטת הפרסום האמורה הינה בעלת הוצאות נלוות רבות. משכך, ניתן להניח כי היתרון הראשון אותו נציג, לעניין SEO, הוא היעדר העלות לכאורה של הקידום האורגני.
כאמור – היעדר עלויות נלוות
אחד הפרמטרים החשובים ביותר, בנוגע ל – SEO, הוא שאין כל צורך בהוצאה נלווית לפרויקט. ככל שאתם מבצעים את הקידום בעצמכם, כלומר, כותבים את התכנים ומעלים אתם לאתר, ללא כל שימוש בקופירייטר או במקדם SEO, לא תצטרכו אף לשלם בגין הטקסטים, ומשכך, שיעור התשלום שלכם יהא אפסי.
פשוט וקל – העלאת תכנים
פרסום ממומן דורש ידע והבנה של מערכות הפרסום השונות, ובראשן גוגל אדס. אולם, ככל שמדובר על קידום אורגני, נדמה שמדובר על הפעולה הפשוטה ביותר עליה אפשר לחשוב.
העלאת תכנים לאתר האינטרנט שלכם הוא דבר אלמנטרי. באם בבעלותכם אתר אינטרנט, ואתם לא יודעים כיצד להעלות תכנים אליו, בררו זאת עוד היום. מעבר לכך, בכל הנוגע להעלאת תכנים ברשתות החברתיות, תוך הצמדת קישור לאתרכם, לא נדמה שצריך להרחיב, זאת לאור השכיחות של השימוש ברשתות אלו.
היתרון העיקרי – מחזיק לאורך טווח
באם נמשיך עם דוגמת מוכר הגבינות, אודותיו סופר לעיל, נראה כי זה יוכל להשתמש בשני אפיקי הפרסום שצוינו, קרי, הן הממומן, והן האורגני. דוגמה למצב שימוש בקמפיין ממומן הוא במועדים בהם הביקוש לגבינות גבוה יותר, דוגמת ימי האהבה ושבועות. רכישה של הביטוי "פלטת גבינות" בימים אלו יכולה לעשות פלאים, זאת לאור היקף החיפושים.
אולם, במהלך רוב השנה, הביקוש לגבינות יחסית יציב. משכך, בעל החנות ירצה להתמקם בראש רשימות החיפוש. הסיבה העיקרית שבגינה אנו רוצים זאת, היא ש – 3 התוצאות הראשונות בגוגל זוכות לכ – 75.1% מהמחפשים. אז איך מגיעים לראש הרשימה?
עשו זאת בעצמכם, חלק 1 – בחירת ביטוי המפתח
בעת בחירת מילת המפתח, עליכם לשים לב שאתם פונים אל קהל היעד שלכם, לצד בדיקת תוצאות חיפוש ריאליות. בעזרת שימוש בכלי של גוגל אדס (הסבר מצורף בלינק), המאפשר איתור מילות מפתח, תוכלו למצוא את הרעיונות הטובים ביותר.
אז איך בוחרים ביטוי?
ככלל, החשיבה אודות ביטוי מפתח צריכה להיות "למי אני מוכר" ולא "מה אני מוכר". כך, ככל שאני מוכר פלטות גבינות, ומעוניין להגביר את החשיפה, אבחר במילת המפתח דוגמת "5 רעיונות לחגיגת יום הולדת" או "רעיונות למתנה לחג" ולא – "גבינות מיוחדות", כמו שאולי נהוג לחשוב.
הסיבה העיקרית למתודה זו, היא שאומנם כאשר אנו מטרגרטים לקוח שחיפש "גבינות מיוחדות" אנו יודעים שהוא מעוניין בביצוע רכישה, אך בעת טרגוט לקוח שמחפש מתנה לחבר או בן זוג, אנו מעניקים ערך, נותנים רעיון ליישום וביצוע. על פי רוב, שתילת רעיון זה תוביל, במרבית המקרים, לסגירת עסקה.
עשו זאת בעצמכם, חלק 2 – מהם הפרמטרים הרלוונטיים?
אז לאחר שהבנו כיצד בוחרים את מילות המפתח, עתה נשאר רק דבר אחד – כתיבת הטקסט, תוך עמידה בפרמטרים השונים אותם גוגל מגדיר כמקדמים.
נקודה ראשונה - אורך הטקסט
ראשית, אורך הטקסט. במידה ומדובר על פוסט תקופתי, אשר עולה באופן שוטף, ולא על עמוד ראשי באתר, יש להקפיד שאורכו ינוע בין 600 – 400 מילים. באם מדובר על עמוד בעל ראשי, אשר נועד למשוך מבקרים רבים, יש להקפיד שאורך העמוד יהא בין 1200 – 800 מילים. בעמוד הבית, ההמלצה היא כתיבת טקסט שלא נופל באורכו מכ – 1,000 מילים ולמעלה מכך.
נקודה שנייה – אורך פסקאות
על אף שלכתוב טקסט ארוך זה מטלה לא פשוטה, עריכתו יכולה להיות קשה אף יותר. ככלל, המטרה היא ליצור פסקאות קצרות וענייניות, שקלעות למטרה, ולא הולכות סחור סחור.
הסיבה העיקרית לכך היא אחוז נטישה. ככל שאדם יראה טקסט ארוך, חד גוני ומשמים, הוא יעבור לאתר הבא, מתוך מחשבה ששם יהיה יותר טוב (במרבית המקרים, יהיו. מלאנתלפים תוצאות מישהו?). משכך, עליכם לכתוב ולערוך את הטקסט באופן חד, ברור ושאינו משתמע לשני פנים.
נקודה שלישית – קצת אסתטיקה
מעבר לטקסט, אודותיו דיברנו באריכות בפסקאות הקודמות, יש להעניק לקורא עיצוב אתר נעים לעין. משכך, הוספת צבעים שהולמים אחד את השני לאתר, וכן תמונות לאורך הטקסט, הם פרמטרים שיכולים להביא לשיפור מעמדכם ברשימת התוצאות פלאים.
נקודה חשובה – הקפידו להשתמש בתמונות בעלות אוריינטציה הקשורה לטקסט. כך, במידה וכתבתם מאמר "5 דרכים לחגיגת יום הולדת", ופסקה אחת עוסקת בפיקניק חלבי, הקפידו לצרף תמונה של סלסלת פיקניק, ולא של נוף או גבינה בפני עצמם.
לאלו שמעדיפים להאציל סמכויות – מקדם SEO
באם אתם לא מסתדרים עם הפלטפורמה הטכנולוגית שלכם, הפתרון בידינו. נכון, שלושת הנקודות לעיל נשמעות לכאורה פשוטות, אך לצד העובדה שעמידה עם האתגרים הטכנולוגיים אינה פשוטה, ייתכן כי אתם מעוניינים גם בקצת שקט בתשלום, תוך העברת העבודה המקצועית לאדם אחר.
הסיבה העיקרית – מומחיות יתרה
הסיבה העיקרית בגינה מומלץ לפנות אל מומחה בתחום ה – SEO, הוא היקף הידע שנדרש בתחום. בעוד עבודה עצמאית, ולצדה המשך למידה בתחום, תוכל להביא לתוצאות מרשימות, שימוש במומחה יוכל להביא לתוצאות אופטימליות בזמן קצר.
לראיה, מעבר לשלושת הנקודות לעיל, ישנם עשרות פרמטרים נוספים המשפיעים על קידום האתר, אותם ניתן למצוא על ידי הקלדת הביטוי SEO Periodic Table בגוגל (מוזמנים ללחוץ על הלינק ולהתרשם). משכך, פנייה למומחים, באם ברצונכם למצות את פוטנציאל העסק, נדמית כבלתי נמנעת.
מומחי קידום אורגני לשיווק העסק בדיגיטל – רק תבחרו
במהלך התעסוקה שלנו בעולם השיווק הדיגיטלי, איתרנו את מקדמי האתרים הטובים ביותר בתחום. בין היתר, תוך עבודה עמם, הצלחנו למקם עסקים שונים במקומות הראשונים בגוגל בתחומים שונים, החל מעולמות הביטוח, דרך ענפי הנדל"ן והפיננסים וכלה במקצועות ההדברה, האינסטלציה וכו'.
מוזמנים להתרשם מהמומלצים שלנו:
